Один из лучших способов привлечения инвесторов в какую-либо область – наличие бизнес-плана. Главной задачей плана выступает убеждение инвестора в необходимости капиталовложений, поэтому не стоит делать такой бизнес-план большим по объему, ведь это, фактически, только резюме проекта. Обязательными компонентами бизнес-плана для инвестора должны быть цели, суть проекта, изложенная простыми словами, список имеющихся ресурсов, основные показатели и обязательно! – ваши выводы. Цель бизнес-плана для инвестора – заинтересовать этого инвестора, чтобы он захотел узнать больше по делу. Первое впечатление много значит. Но если это впечатление уже произведено и произведено благоприятно, самое время предоставить инвестору более полный бизнес-план. Подробный бизнес-план должен касаться всех аспектов, вплоть до мелочей, будьте готовы к его объемности. Чем большую информированность вы проявляете, тем больше шансов, что инвесторы займутся вами. Поставьте себя на место инвестора, определитесь, что было бы интересно вам и какие вопросы вы бы задавали. Будьте честны с собою. Но следует быть готовым и к негативному мнению, к жесткой критике, к вопросам, которых вы не ожидали – ваше спокойствие покажет вашу компетентность, выдержку. Не сомневайтесь, инвестор, кроме выгод захочет узнать и риски, и самые весомые рычаги контроля. Определитесь с тактикой ведения переговоров, прорепетируйте несколько вариантов, чтобы вас не захватили врасплох. |
